『営業は準備が9割!』の著者がお届けする「ソリューション営業で限界を感じているセールスのためのインサイト営業全解説！」

🎓 コースタイト: {{インサイト営業全解説！}} GroupLayout: 小幡 英司

新しい営業の挑戦 - インサイト営業へのステップアップ進入

🌟 コースヘッドライン: 「ソリューション営業が終焉であろう時、お届けする、新たな営業手法 『インサイト営業』の完全解説！」

このコースで学べること

• インサイト営業の基本理論：インサイト営業がどのように登場したのか、その背景とは何かを理解する。
• 📈 事例分析：成功したインサイト営業の事例を具体的に分析し、その鍵ポイントを明らかにする。
• 🔍 営業プロセスの解き明かい：インサイト営業の一般化可能なプロセスをステップバイステップで学ぶ。
• 実践的アプローチ：理論と事例分析を組み合わせて、実際に営業を行う際の応用を学ぶ。

コース内容の概要

• インサイト営業の基本原則：顧客のニーズと問題点を深く理解することの重要性と、それをどのように活用するか。
• 市場分析技術：ターゲット市場の傾向やニーズを把握するためのアプローチ。
• コミュニケーションスキルの強化：魅力的な提案と効果的なコミュニケーションのためのテクニック。
• 営業戦略の策定：インサイト営業を用いた営業戦略を立てる方法。
• 実践とフィードバックの循環：営業活動から得られた結果を分析し、改善につなげるプロセス。

コースでは期待される成果

• 営業能力の向上：インサイト営業を使いこなすことで、より効果的な営業活動が可能になる。
• 市場への深い理解：顧客のニーズや市場の動向をより深く理解し、それに応じた提案を行えるようになる。
• 競争力の強化：競合他社と差別化され、顧客の信頼を勝ち取ることができる。
• 営業チームの高いパフォーマンス：チーム内での協力と情報共有を促進し、全体の成果を向上させる。

コースの適応層

このコースは、以下のような方に特におすすめです：

• セールス経験者：既存の営業技術を補完し、キャリアの次のレベルへと進む。
• 営業マネージャー：チームを率いる際の戦略的思考や営業方針の立案に役立つ。
• 個人事業主：独立しており、市場にアピールするための独自の営業アプローチを築く。
• 中小企業経営者：企業全体的な成長と利益増加に寄与する。

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