销售管理实战：辅导销售做好拜访计划的准备、执行与反思

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🚀 课程头线 - 学习销售管理专家的思路与方法，辅导销售做好拜访计划，增加成单几率，提升销售能力。

📈 课程描述

销售团队例会通常是销售管理的关键环节，它不仅帮助销售管理者监控商机的进展，促进团队协作，还能为销售人员提供解决问题的支持。然而，在实际工作中，这些例会往往因为过多的叙述或无关内容而变得冗长甚至令人厌烦。如何使这些销售团队例会变得有效和宝贵，成为提升销售成果的重要工具，是每个销售人员都需要面对的问题。

🔍 本节课内容

• 掌握销售拜访分析的核心提问要点。
• 学会使用辅导工具，这些工具将成为你在销售拜访中不可或缺的助手。
• 了解拜访辅导反思方法和步骤，实现从传统的“问题解决模式”转变到高效的“流程对标模式”。

🧑‍🏫 教学讲师 - 高辉老师，拥有在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业多年的一线大客户销售及团队管理经验。他将从总裁宏观视角和一线实战视角两个层面，告诉你如何高效执行和管理以带来持续增长的业绩。

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