Maestría en Ventas Profesionales: De Cero a Vendedor Élite
Saas, Servicios Financieros, Seguros, Software, Finca Raiz. Conviértete en un experto B2B (para Latinos)
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May 2024
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What you will learn
Ventas Profesionales
¿Qué son las ventas?
El valor y el precio
Ventas vs Marketing
Proceso de Compra y Proceso de Venta
Tipos de Ventas
Ventas Consultivas
El embudo de las ventas
Tipos de Vendedores: Hunters y Farmers
La motivación en las ventas
Factores claves de la motivación en ventas
Impacto comercial
Neuroventas
Habilidades de comunicación para ventas
Storytelling para ventas
Habilidades de escucha para ventas
la empatía en las ventas
Técnicas de ventas
Técnicas de prospección
Fuentes de prospección
Técnica de contacto en frío
Técnicas de visitas comerciales
SPIN ventas
Preguntas Abiertas y Cerradas
Propuestas comerciales infalibles
Cierres comerciales exitosos
Manejo de objeciones de precio
Manejo de objeciones diferentes al precio
Persuasión en ventas
Técnicas de influencia en ventas
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18/06/2019
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22/11/2019
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