(Updated 2024) التسعير السيكولوجي

بشكل عام، إليك تخيط عام لقواعد التأثير في السعر من حيث السيكولوجيا والعمليات البنكية، مع الإشارة إلى الجوانب الخاصة ذات الصلة بطرق فعّلها في السوق الحديث:

1. عملية الحساب العقلي (Mental Accounting): يجب على الموظفين أن يفهم متطلبات وسائل المحاسبة العقلية التي يستخدمها المستهلكون عند تأثير الأسعار.

2. طلاقة التحليل (Processing Fluency): يجب أيضًا فهم كيف شكل الأرقام والنماذج والأسعار يؤثر على تحليلها من قبل المستهلكون.

3. High Anchoring: الأسعة الأولى شكل جزء كبير من الإثذائيات في العقل.

4. Right-digit Ending: اختيار أخرى الرقم يؤثر على قيمة المبلغ من طريجة.

5. Comma N' Cents” Effects: الاستخدام الذكي للأبيات (comma, period) والتحويلات لصنع الأسعار يشعر بأنها أقل من أسعار أخرى.

6. Assigned Description: الوصف المُعطى يمكن أن يتحول المستهلكون حول كيف يرجع المبلغ.

7. The Precision Effect: الذكاء بالدقة يمثل قيمة أعلى والتي قد تُضيف من أجل حصة صغيرة لتحسيس "أقل من الحق" أو "أكثر من الحق".

8. Loss Aversion: الاعتداد إلى الفقدان يجب على الموظفين أن يحاكيه في استراتيجيات التسعير.

9. Segregation & Integration: طرق تمثيل مختلف المبالغ وإدمجها كوحد واحد.

10. Benefits: تحديد النسبة بين عرض ضريبي وأسعار قبل الضرائب أو خصمات إضافية.

11. Partitioned Pricing: تحديد الأسعار بطريقة تُعد أقل من قيمة إجمالية.

12. Smart Bank Accounts: البنوك الذكية تستخدم البيانات والتحليلات لتشجيع الإثذائيات أقل.

13-20. تطبيقات متقدمة:

• Artificial Intelligence (AI): تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل التوزيع والإثذائيات.
• Personalization: محدد أسعار وخدمات بناءً على الإحساسات وسياقات المستهلك الفردية.
• Dynamic Pricing: تغيير الأسعار بناءً على متطلبات الاعتداء، الطلب، والوقت.
• Behavioral Economics: الاستخدام في التحليل والانشاء من أجل إدارة الإثذائيات والقضاء على الطلب.
• Financial Technology (FinTech): تهيئ الأسعار لتلبية مطالب المستهلكات الحديثة والتقدم.

إضافة إلى ذلك، فإن الجوانب الخاصة مثل "مخصصات الفاكه" (Fruit Fly Effect) أو استخدام النماذج اليومية (Day-of-Week Pricing) يمكن أن تكون مفيدة في تحسين الأداء الإبدائي.

ومع ذلك، من الضروري أيضًا إجراء دراسات فعّلة واختبارات A/B لفهم كيف تتطلب الأحداث المعنى والسياقات الإضافية المحددة تأثر المستهلكون في حقيقة، وكذلك بشكل منظم طُرِح منتجات وخدمات لفهم تأثيرها في السوق.