Negociação de Alta Performance: da teoria à prática
Dicas estratégicas para negociar melhor (iniciante / intermediário)
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Oct 2020
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What you will learn
Construir um planejamento estratégico eficaz para a negociação
Calcular os valores em jogo na negociação (BATNA, valor de reserva, valor-alvo, valor de ancoragem)
Mapear e utilizar os elementos psicológicos da negociação a seu favor
Saber identificar situações em que a outra parte esteja blefando
Analisar o ambiente negocial e saber ler os diversos interesses das partes envolvidas
Entender quais são os estilos de negociação adequados a cada situação
Saber construir múltipla ancoragem
Desenvolver habilidades de enquadramento e reenquadramendo negocial ("framing" e "reframing")
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12/07/2018
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24/11/2019
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