التحليل و الاستهداف و التجزئة و التموضع فى التسويق

عندا نقارًا أو محاضرًا عن الاستهداف والتجزئة والتموضع في خطة التسويق، نأكد من أهمية كل خطوة في هذه المرحلة. الاستهداف يعتبر الهدف المحدد للعمل أو الشركة، وهو مصدر الإجهاد والاستعداد لجميع القيود. حيث نظهر الاستهداف خطوةً آخرى في سلسلة الإستراتيجية، فإن معايير تحديد الأهداف تبنى على أدوات قوة مثل SWOT (مكانة Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) أو تستخدم إجراءات محددة مثل SMART (محددة Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bounded).

فيما يلي تشره العوامل للقضاء على الاستهداف:

1. الفيديو الأول: إستعراض عن اهمية الاستهداف في التسويق، وكيف يشكل الاستهداف زوايا لتطوير السياسات والاستراتيجيات التي ينظر إليها العمل أو الشركة.

2. الفيديو الثانى: مثال على طريقة تحديد الاستهداف، إليك نموذج:

   • استهدف مجموعة معينة من العمل في غابة أعماق خمس أشياء في فترة كاملة ضمن سنة.
   • زيادة اعتماد الشركة على السوق الذاتي لمنع المختصرة بنسبة 15% خلال قرطًا.

3. الجزء الثاني من الدورة:

   • الفيديو الأول: ملخص التموضع في دقيقة، حيث نظهر كيفية تحديد الاهداف بطريقة منطقية ومحدّدة.
   • الفيديو الثانى: إطبع التموضع الخمسية، وهو مجموعة من الخصائص أو القيم التي يجب أن تكون مرنة ومحددة لتسهيل إجراء الاستراتيجيات.
   • الفيديو الثالث: مثال على الكيفية بذكاً تمكن من وضع أهداف وقيم محددة يعكس الرؤية العامة للشركة.
   • الفيديو الرابع: كيف تصل الاهداف المحددة بأساليب العمل الإجرائي، مثل تحقيق النمود أو تحسين المخاوف.

4. الجزء الثالث من الدورة:

   • الفيديو الأول: إضافةً على كيفية تكامل الأهداف مع الأساليب التنظيمية والرسوم المالية، وكذلك حل الألغاز وتحديات.
   • الفيديو الثاني: شرح كيف يمكن للأهداف أن تعتمد على قيمة العمل والإجراءات الخطرة، مثل تطوير منتج جديد أو فتح سوق جديدة.

5. الجزء الرابع من الدورة:

   • الفيديو الأول: كيف تؤثر الأهداف على إطار المنارة الصناعية للشركة، مثل تحديد الوسائل والخلافات.
   • الفيديو الثاني: أهمية التكيف بالأهداف في جميع عملية الاستشارة والقيادة.

6. الفيديو الخامس: صلة الهدف باستراتيجيتك التسويقية، حيث نظهر كيف يمكن لكل عنصر في الاستراتيجية دعمًا أو ضغطًا على الأهداف المحددة.

من الضروري الإشارة إلى أن تحقيق الأهداف يتطلب نهجًا منطقيًا وتفسيرًا، وأن الاستهداف يجب أن يكون موثوقًا ومحددًا لتسهيل الإجراء. كل خطوة في هذا النظام يجب أن تكون مؤمنة بأنها تشهد فقط واحدًا الرؤية العامة والأهداف الخاصة بالشركة أو العمل.