دبلومة مهارات البيع النفسي

بناءً على الوصف الذي قد مرئك، يبدو أن هذا البرنامج هو محتوى تدريبي يهدف إلى تطوير مهارات المبيعات والاقناع، مما يجعله مفيدًا للشركات والفرق التسويقية التي ترغب في تحسين مواردهم. إليك مؤلفة لبرنامج مثل هذا:

العنوان: برنامج التدريب في مهارات البيع والاقناع

الأهداف:

• تحسين مهارات المبيعات للمشاركين.
• تطوير القدرة على فهم وتجاوز الاعتراضات الحقيقية والزائفة.
• تعزيز مهارات البيع باستخدام أحدث الاستراتيجيات.
• تطوير اقتصاد العلاقات الشخصية وفهم نفس التسويق (Understanding of Self Selling).
• تعزيز مهارات البيع مثل "الجي بي أس" (SPIN Selling) وتقنية "سبين" (Sandler Selling System).
• تطبيق نظرية المسطرة للاعتماد على العملاء.

المحتوي:

1. الإفيد (Introduction):

   • مقدمة أهداف البرنامج.
   • الرؤYا والمصاعد للمشاركين.

2. أساسيات مهارات البيع:

   • إحداث الاقتصاد وإعداد ملف العميل (Prospecting).
   • التحديث والتأمين لعملاء الحالي (Account Management).
   • تطبيق الأساليب المبيعاتية مثل SPIN وSandler.

3. فهم الدائم (Understanding Always):

   • كيفية قراءة الإشارات النفسية والجسدية.
   • إدارة الاعتراضات والملموسات.
   • استخدام أدوات التحليل مثل مقابل محرك الصفحات (F-Bars).

4. التواصل الذاتي (Personal Communication):

   • تطوير مهارات التعبير وإدارة المواصف.
   • كيفية استخدام لغة الجسد لتشзиي الحرية.
   • حل الأزمنة والقضاء على المنافس.

5. تطوير الخبرات (Skill Development):

   • تكامل المهارات من خلال دفع الحدائق والظروف الفعلية.
   • تطبيق أفضل الممارسات في البيع الحقيقي.
   • مقارنة المنتجات والخدمات.

6. تكنولوجيا البيع (Sales Technology):

   • استخدام الأخبار والبيانات لتشجيع البيع.
   • تحليل بيانات العملاء لفهم متطلباتهم.
   • إعداد أساليب بيع موثقة للمنتجات/الخدمات المعيشة.

7. التحديث والمسارة (Updating and Coaching):

   • إطاء مفاهيز للمشاركين.
   • إجراء جلسات التدريب الرقمية والعملية.
   • مراقبة الأداء وتقدير التحسينات.

8. نهاية الكورس (Course Conclusion):

   • خاتمة الفعاليات.
   • مقابلة المشاركون لجمع أقراتهم.
   • إطلاق الرؤيا العامة والخطوات التالية.

الأدوات والمساعدات:

• مواد تعليمية مثل مهارات بيك جودة (BECKONAR)، خوارزميات البيع التي تحتوي على مثال "Sandler Selling System"، SPIN Selling، وأدوات النشر التسويقية.
• موارد ذكية مثل CRM (Customer Relationship Management) لإدارة العملاء.
• تطبيقات تعزيز الخصوصية لإنشاء خيارات أفضل منافسة فريدة.

المجموعة والتحديثات:

• قائمة الجداً لمشاركي الكورس بالأسطوانة الإلكترونية.
• تحديثات مكتوبة للبرامج التعليمية والتشغيلات بناءً على الاقتراحات والمشارك feedback.

الاختراک والتأكد:

• إجراء موارد لتطبيق فهمًا عن الدوائر الذاتية، السوق، والقياس لإضافة قيمة.
• تأكد من أن جميع الزمن والموارد المتطلبة لتنفيذ الدراسة التطورية هي متوفرة.
• تحديد الكيفية لقياس الأثر والنجاح من خلال الامتdanال أو تجارب دوائر ذاتية.

الشهادة والعمل:

• إصدار شهادات التكامل للمشاركين.
• مساعدة في بناء أفضل أساليب بيع مؤثرة ومستدامة.
• إطلاق خطط لاستغلال الشهادات كحجز في منصات التوظيف أو على خطط نمو شائعة.

الإرشادات:

• تقدير وظائف المشاركين بشكل جيد.
• مزيد من التفاعل والتعليم من خلال الوسائل الإلكترونية.
• حفاظ على الاتصال الطويل بأشخاص العمل.

هذا المقدمة يمكن أن يكون مؤلفًا من مجموعة متنوعة من المساعدات والجرائم، ويشتمط على إعداد مورد مخصصة يتناسب مع الحاجة والأهداف الخاصة بكل شركة أو مجموعة. يجب أن ينطبق هذا النظام على المؤشرات الثنائية والقياس لضمان تحقيق الأهداف المطلوبة.