数字化时代，大客户销售的成长路径和赢单方法论

🎓 课程标题：【数字化时代】大客户销售的成长路径与赢单方法论 课程介绍：

在这个数字化迅速发展的时代，大客户销售专业人士面临着前所未有的挑战与机遇。您是否感到，尽管拥有丰富的销售经验，但在全面提升个人能力、建立评估体系，以及制定提升方案方面存在一些空白？

课程内容摘要：

• 销售修炼之路：20年的实践经验告诉我们，大客户销售的成长与进阶不仅仅是技巧的积累，更是一套全面能力体系的建设。
• 数字化时代的挑战：数据驱动和业务数字化已经成为常态，但如何将这些数字化转化为个人能力的提升和销售指标的货币化呢？
• CRM3.0与大客户销售的结合：本课程紧贴着CRM3.0中B2B销售的五维模型（大客户管理、销售过程管理、人脉资源管理、销售支撑管理、项目行为管理），系统引导您如何在数字化时代中生存、成长和提升自己。

课程亮点：

• 体系化学习：基于CRM3.0的理论体系，本课程为大客户销售提供了一个完整的学习框架，帮助您更好地理解和掌握销售能力的提升路径。
• 实战操作：每一章节都结合实际案例和操作指南，让您从理论到实践，一步步提升自己的销售技能。
• 数字化与量化：课程强调将大客户销售的各项指标和能力转化为可量化的数据，帮助您更清晰地看到自身的发展进度和优势点。

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🎯 学习目标：

• 理解并掌握数字化时代大客户销售的全面能力体系。
• 学会如何在CRM3.0框架下管理大客户关系、优化销售流程、发挥人脉资源、加强销售支撑和规范项目行为。
• 提升自己的销售技能，实现个人成长和职业进阶。

📈 学习重点：

• 大客户管理（道）：深入了解大客户的需求与行为，建立有效的关系维护机制。
• 销售过程管理（术）：优化销售流程，提高操作效率和销售转化率。
• 人脉资源管理（本）：培养与利用人脉网络，增强销售的多元性能。
• 销售支撑管理（势）：确保销售活动的必要支撑，如市场研究、财务分析等。
• 项目行为管理（律）：规范销售项目的执行流程和行为准则，提高项目成功率。

📅 加入本课程，您将拥有一个全新的销售视角，学会在数字化时代中脱颖而出，不仅生存下来，更有可能实现个人和职业上的飞跃！