Ventas Competitivas

🎯 Objetivos del Curso: Aumenta tus Ventas Competitivamente

Usted podrá:

• Definir y Superar la Competencia: Aprende a definir qué son las ventas competitivas y descubre formas efectivas de superar a la competencia en los puntos críticos del proceso de ventas, con lo que puede ganar más ventas.

• Mantener el Control del Proceso de Ventas: Concentrá su tiempo en los prospectos que están dispuestos a comprometerse con una próxima cita, manteniendo así el control y avanzando hacia la venta de manera más efectiva.

• Construir Relaciones Fortales: Descubre los cuatro niveles de una relación de ventas y cómo una Próximo Hora Establecida puede ayudarte a construir la relación hacia la confianza y el respeto mutuos, y más negocios.

• Optimizar su Inversión: Identifique por dónde empezar en una organización para sacar el máximo partido a su inversión y reducir su ciclo de ventas.

• Crear una Hoja de Ruta de Llamadas Efectiva: Descubre cómo una hoja de ruta de llamadas puede mantenerle enfocado en el objetivo de la llamada y manejar cualquier No con preparación y facilidad.

• Planificar Procesos Multitáctiles: Aprenda a planificar un proceso multitáctil con mensajes de voz efectivos que te ayuden a comenzar a construir una relación con tus clientes potenciales y te devuelvan más llamadas.

• Enfoque en Oportunidades Activas: Diseñe un proceso basado en la identificación de oportunidades activas para enfocarse en las cuentas correctas y mantener un flujo constante desde el cliente potencial hasta el cierre.

• Sistema Semanal Efectivo: Implemente un sistema semanal que le ayude a concentrarse en las cinco oportunidades principales cada semana y realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para asegurarse de que está ejercitando su canalización al máximo.

📞 Llamadas Proactivas en un Mundo Reactivo

Este curso se centra en cómo puedes ser proactivo y competitivo en el mundo altamente competitivo de las ventas profesionales. Te brindaremos técnicas probadas y prácticas para convertirte en un llamador proactivo, con enfasis en contenido muy práctico.

• Comenzar en lo Alto: Aprende cómo comenzar en la cima de una organización y cómo usar esa posición para tu ventaja.

• Diseñar Hoja de Ruta de Llamadas: Descubre cómo diseñar una hoja de ruta que te mantenga enfocado y te guíe a través de cualquier No con gracia.

• Dejar Mensajes de Voz Intrigantes: Aprende a dejar mensajes de voz que no solo sean oídos, sino que también interesen y devuelvan la llamada.

• Obtener una Crítica "Próxima Hora Establecida": Entienda cómo obtener una crítica positiva que pueda transformar una conversación y cerrar un acuerdo.

• Capacitación para el Ambiente Ruidoso: Más ruidoso que siempre sea el ambiente de tus clientes potenciales, más capacitado debe estar para captar rápidamente su atención y seguir una hoja de ruta establecida hasta el cierre.

• Prospección de Nuevos Negocios: Aunque la prospección de nuevos negocios no es glamorosa, con un plan sólido y el impulso para cumplir con tus objetivos, podrás lograr el éxito.

Al final de este curso, estarás equipado para practicar ventas competitivas y ver una mejora significativa en tu rendimiento. ¡Adquiere las habilidades necesarias y transforma tus ventas con contenido HD de alta calidad en el estilo de maestro-alumno "Uniquely Engaging"TM de Bigger Brains!

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