Продвинутый курс для менеджеров продаж: секреты продаж

После прохождения курса "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.", вы будете обладать комплексным знанием о принципах и методиках продаж в различных контекстах, включая:

1. Понимание того, для чего необходимо продавать – цели и задачи продаж, их важность для компании.
2. Ознакомление с основными направлениями в продажах: B2B (продажи предприятиям) и B2C (продажи потребителям).
3. Знание методик генерации лидов, включая традиционные и современные подходы к поиску потенциальных клиентов.
4. Общие методы продаж, такие как spint, neat, концептуальные, snap, challenger, системы продаж Сэндлера и другие.
5. Понимание клиентоориентированных продаж, методик Meddic (Metrics, Education, Decision-makers, Decision- Criteria, Decision-Process) и продажи решений.
6. Опыт работы с входящими продажами и построения процессов для обработки и конвертации потенциальных клиентов.
7. Знание основы воронки продаж (lead funnel) и способы её создания и использования.
8. Методы и техники поиска клиентов, включая цифровые инструменты и каналы продвижения.
9. Создание предложения ценности для клиента и внедрение маркетинг-инструментов в процесс продаж (business development).
10. Применение re-marketing и других инструментов для работы с лидами, которые уже проявили интерес к продукту или услуге.
11. Навыки письменной и устной коммуникации с клиентами для эффективного ведения переговоров и закрытия сделок.
12. Способы работы с возражениями клиентов и методы закрытия сделок, включая различные подходы и стратегии.
13. Определение целевой аудитории и учет её особенностей при разработке продажного плана и маркетинговой стратегии.

Эти навыки и знания позволят вам эффективно работать как в B2B, так и в B2C сферах, оптимизируя процессы продаж и увеличивая численность и качество клиентской базы.