Guida alle strategie di vendita nell'impiantistica
Smetti di vendere un prezzo, fai scegliere il tuo valore
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May 2025
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What you will learn
A capire ciò che è più importante per i tuoi clienti, analizzando i loro bisogni reali, valori e priorità.
A valorizzare i punti di forza delle tue offerte attraverso ascolto attivo e personalizzazione, evitando la semplice gara al ribasso sul prezzo.
A ottimizzare il risparmio energetico per i tuoi clienti, abbinando la scelta dei prodotti Immergas a esigenze specifiche, normative vigenti e incentivi fiscali
A utilizzare i bias comportamentali (scarsità, autorità, contrasto e avversione alle perdite) per creare proposte convincenti e rendere le tue soluzioni irresis
A integrare soluzioni Immergas avanzate nella tua proposta, comprendendo i vantaggi di sistemi innovativi come caldaie a condensazione, sistemi ibridi e soluzio
A muovere i primi passi nell'utilizzo dell'intelligenza artificiale.
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20/12/2024
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13/01/2025
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