Negotiation Skill Process, Tactics, Strategy and Style

¡Claro! El curso "Mastering Advanced Negotiation Skills for Graduates & Professionals" que describes parece ser un programa integral y detallado que aborda las habilidades de negociación avanzadas tanto para personas con un perfil de graduado como para profesionales. A continuación, te proporciono una resumen consolidado de los puntos clave y estructura del curso:

Resumen Clave:

• Introducción a las Habilidades de Negociación: Comprende la importancia de la negociación en el contexto empresarial y cómo se diferencia de la venta.
• Preparación: Establece tus objetivos, conoce a tu contrincante y prepare estrategias de concesión y tácticas para una negociación efectiva.
• Estilos y Personalidades en la Negociación: Identifica y adapta tu estilo de negociación a diferentes personalidades y situaciones.
• Evitar Falletes Comunes en la Negociación: Reconoce y evita errores comunes que pueden comprometer una negociación exitosa.
• Tácticas de Alto Rendimiento en Negociación: Aprende técnicas para manejar situaciones de alta presión y cómo saber cuándo y cómo cerrar una negociación.
• Planificación a través de la Comunicación: Desarrolla habilidades de comunicación efectiva y planifica cuidadosamente la negociación. Estructura del Curso:

1. Introducción:

   • Comprensión de lo que implica negociar.
   • La diferencia entre negociar y ventilar.

2. Preparación y Planificación:

   • Establec tus metas y objetivos.
   • Conocimiento de tu contrincante.
   • Preparación de estrategias de concesión.

3. Estilos y Personalidades en la Negociación:

   • Identificación y adaptación de tu propio estilo de negociación.

4. Estrategias y Tácticas Avanzadas:

   • Manejo de alta presión.
   • Saber cuándo y cómo cerrar una negociación.

5. Desarrollo de la Comunicación:

   • Desarrollo de habilidades comunicativas efectivas.
   • Planificación de la negociación con comunicación.

6. Situaciones de Negociación:

   • Pedir un aumento de salario.
   • Comprar mercancias de proveedor.
   • Entrevista para consejero a contratista.
   • Venta de productos o servicios al cliente.
   • Resolver problemas con colega o superior.

7. Métodos Best Sellers:

   • Aprender de "Getting to Yes" y otros métodos clásicos.

8. Arte de la Negociación:

   • Entender técnicas como el juego, el brinksmanship y otras tácticas clave.

9. Evaluación y Asesoramiento:

   • Evaluación de tu propio estilo de negociación.
   • Análisis del caso de estudio.

10. Descargas:

    • Questionario de Estilos de Negociación.
    • Hoja de Trabajo de Negociación y Cultura.
    • "The Art of Negotiation".
    • "Getting to Yes" de Fisher y Ury.
    • "Never Spit the Difference" de Bottom.
    • "Handbook of Negotiation and Culture". Estructura Detallada:

11. Introducción a la Negociación Avanzada:

    • Comprensión y definición de negociación.
    • La importancia de las habilidades de negociación en el éxito empresarial.

12. Preparación y Planificación:

    • Establec tus metas, expectativas, objetivos claros.
    • Análisis y conocimiento del contrincante.
    • Desarrollo de estrategias de concesión efectivas.

13. Estilos y Personalidades en la Negociación:

    • Identificación de tu propio estilo de negociación.
    • Adaptación y ajuste del estilo de negociación a diferentes personalidades y situaciones.

14. Estrategias y Tácticas Avanzadas:

    • Manejo de alta presión, tácticas de alto rendimiento.
    • Saber cuándo y cómo cerrar una negociación exitosamente.

15. Desarrollo de la Comunicación:

    • Fortalecimiento de las habilidades comunicativas.
    • Planificación efectiva de la negociación con comunicación clara.

16. Situaciones de Negociación:

    • Casos prácticos reales de pedidos de salario, compras, entrevistas, ventas, resolu de problemas, etc.

17. Métodos Best Sellers:

    • Aprender de los métodos clásicos y efectivos en la negociación.

18. Arte de la Negociación:

    • Comprender técnicas específicas y estrategias avanzadas de negociación.

19. Evaluación y Asesoramiento:

    • Evaluación personal y del estilo de negociación.
    • Análisis y ajuste de las respuestas al questionario de Estilos de Negociación.

20. Descargas:

    • Documentos complementarios y de referencia.

Este curso parece estar diseñado para enseñar tanto las técnicas como las estrategias necesarias en la negociación efectiva. Los estudiantes tendrán ser capaces de profundizar en los aspectos teóricos y prácticos de las distintas áreas de la Negociación, el Mercado, las Organizaciones y los Contextos Sociales y Culturales. Este curso parece proporcionar una educación integral y aplicable en cualquier área de negociación, mercado, organización o contexto social o cultural que se encuentre.

Este esquema detallado del curso proporciona una base sólida para comprender y aplicar las mejores prácticas y técnicas en la negociación efectiva. A través de lecciones teóricas, ejercicios prácticos y estudios de caso, los estudiantes tendrán ser capaces de profundizar en los aspectos teóricos y prácticos de las distintas áreas de la Negociación, el Mercado, las Organizaciones y los Contextos Sociales y Culturales. Este curso parece proporcionar una educación integral y aplicable en cualquier área de negociación, mercado, organización o contexto social o cultural que se encuentre.