Прибыльные продажи. ЧАСТЬ 1.

🚀 Курс: Прибыльные продажи. ЧАСТЬ 1

🎓 Инструктор курса: Николай Дорощук

Вступление: Системный подход развития прибыльных продаж

Этот курс представляет собой кристаллизованные 20 лет опыта в 100% практический материал для тех, кто стремится улучшить и оптимизировать дистрибуционную модель продаж через полевых и офисных менеджеров. Здесь вы найдете методы, которые помогут вам управлировать ассортиментом, оптимизировать системную дистрибуцию, управлять дебиторской книгой и разработать критерии заработной платы, которые будут усиливать систему с торгового представителя до коммерческого директора.

Управление ассортиментом: Как влияет MML матрица на прибыльность продаж?

• MML матрица (Main, MeToo, Lost) - это инструмент для определения какие товары/услуги вам следует фокусировать внимание:
  • Основные товары/услуги, которые приносят наибольшую выгоду и составляют основу продаж.
  • Сопутствующие товары/услуги, которые поддерживают основные, но имеют низкую маринную долю.
  • Потерянные товары/услуги, которые не приносят достаточно прибыли и могут быть отпущены.

Правильно сформированный ассортимент помогает генерировать высокую динамику валовой прибыли. 💼✨

Системная дистрибуция: Каково результативность визитов и контактов?

• Определите показатели результативности визитов или контактов с клиентами, которые являются важными для вашей системной дистрибуции.
• Узнайте, при каком показателе системной дистрибуции компания может достигать низкой себестоимости системы активных продаж.
• Исследуйте способы достижения номинальных показателей системной дистрибуции, чтобы увеличить общую эффективность и прибыль.

Управление дебиторкой: Как снизить ПДЗ до 5%?

• Разработайте схему договоренности с клиентами, которая обеспечивает системность оплат и системность заказов.
• Узнайте методы и инструменты, которые позволят вам снизить процент денежных средств задержал (ПДЗ) до менее 5%.

Критерии усиливающей системы заработной платы: От торгового представителя до коммерческого директора

• Исследуйте, как отказаться от "сквозных" критериев заработной платы и создать систему мотивации, которая будет усиливать каждого сотрудника от торгового представителя до коммерческого директора.

Дополнительные материалы: Продолжение в новом курсе "Прибыльный менеджмент"

Этот курс является частью комплексного подхода, который мы продолжим расширять и развивать в новом курсе "Прибыльные продажи. Часть 2", где вы найдете дальнейшие практические знания и инструменты для повышения вашей эффективности и прибыли.

🚀 Присоединяйтесь к нам, чтобы разблокировать полный потенциал ваших продаж! 💼🚀

Не упустите шанс оптимизировать вашу дистрибуционную модель и увеличить прибыль! Запишитесь на курс и впрямь переформируйте свои продажи. 🌟✨