VERKAUFS-TRAINING 2025 | Die alte Art vs. DER NEUE WEG

Sehen wir uns das gemeinsame Interesse an der Verbesserung und Optimierung des Verkaufserfolgs an. Smart-Selling ist ein innovatives Konzept, das darauf abzielt, Verkäufer zu weltweit führenden Sales-Profis zu formen. Es geht darum, einen neuen, bewussten Ansatz im Verkaufsprozess zu erlangen, der sich nicht nur auf überzeugende Argumentation und sachliche Überlegungen stützt, sondern auch auf ein tiefes Verständnis der menschlichen Motivation und des Verhaltens im Kaufprozess.

Hier sind die Schritte, wie wir Sie durch den Kurs Smart-Selling führen würden:

1. Einleitung & Business-Case: Wir stellen das Konzept von Smart-Selling vor und diskutieren, wie es in der Praxis anwendbar ist. Ein klar definiertes Business-Case hilft dabei, den Mehrwert von Smart-Selling für Sie und Ihr Unternehmen zu veranschaulichen.

2. Sales-Code der Besten: Wir analysieren erfolgreich voranliegende Sales-Teams und identifizieren die Strategien und Prinzipien, die sie anwenden. Dies ermöglicht Ihnen, aus best Practices zu lernen und diese auf Ihre Verkaufsstrategie anzuwenden.

3. Praxis führender IT-Firmen: Wir blicken hinter die Kulissen bei führenden IT-Unternehmen und zeigen, wie sie ihre Verkaufsprozesse so gestaltet haben, dass sie nicht nur effektiv, sondern auch nachhaltig erfolgreiche Geschäfte abschließen können.

4. Beispiele aus Hollywood: Wir ziehen analoga Erkenntnisse aus Erfolgsgeschichten aus dem Bereich der Unterhaltungsindustrie, die auf ähnliche Weise ihre Kunden überzeugen und binden.

5. Timing: Zeitlich und situativ richtig abgestimmt zu sein, ist entscheidend. Wir erfahren, wie man das Timing für den perfekten Verkaufseinstieg erkennt.

6. Segmentierung des Zielmarktes - Pyramide: Wir lernen, den Markt aufzulösen und gezielt die richtigen Entscheidungsträger anzusprechen.

7. Was passiert beim Kaufen: Ein tiefgreifendes Verständnis für die psychologischen Aspekte des Kaufverhaltens und wie man diese effektiv nutzen kann.

8. Dipolares Spannungsfeld - warum kaufen Menschen?!: Wir untersuchen die Trigger, die Menschen dazu bringen, Entscheidungen zu treffen und welche Rolle Emotionen spielen.

9. Kernerkenntnis des Verkaufens: Wir fassen die grundlegenden Prinzipien zusammen, die für einen erfolgreichen Verkauf unerlässlich sind.

10. Auf den Punkt gebracht: Jedes Produkt oder jede Dienstleistung wird auf seine Kernwertvorlage reduziert, um ein klares und überzeugendes Wertargument zu erarbeiten.

11. Der Weg zum strategischen Sales-Pfad: Wir entwickeln einen strategischen Ansatz, der es ermöglicht, lokale Bedürfnisse und globale Chancen miteinander in Harmonie zu verbinden.

12. Zielaktivierende Fragen: Wir erlernen, die richtigen Fragen zu stellen, um Potenziale und Bedürfnisse der Kunden aufzudecken und ein kundenzentriertes Verkaufsgespräch zu führen.

13. Vier Rollen im Sales-Pfad: Jeder Schritt im Verkaufserfolg wird einer von vier Rollen zugeordnet, die wir im Kurs vertiefen: Informator, Berater, Vertrauensperson und Entscheidungspartner.

14. Magnetic Sales-Pitches: Wir bauen das Magnetic Sales Deck auf, ein systematisches, phasenweises Vorgehen, das darauf abzielt, den Kunden zu überzeugen und umzusetzen.

15. Phasen des Magnetic Sales Decks: Ein detaillierter Überblick über die einzelnen Phasen dieses revolutionären Sales-Decks, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss des Geschäfts.

16. Fazit - Akquirierung von großen Budgets: Wir schließen den Kreis und reflektieren die gelernten Kenntnisse und Fähigkeiten, wie Sie sie anwenden können, um große Budgets und langfristige Kundenbeziehungen zu erlangen.

17. Anwendungsbeispiel - Magnetic Sales Pfad: Ein praktischer Fallstudie, der zeigt, wie die Prinzipien von Smart-Selling in die Praxis umgesetzt werden können und welche positiven Auswirkungen das haben kann.

Mit diesen Schritten werden Sie fähig, Ihre Verkaufsstrategien anzupassen und zu optimieren, um im Wettbewerb der IT-Branche erfolgreich hervorzustechen. Smart-Selling bietet Ihnen die Werkzeuge und Kenntnisse, um Ihren Umsatz zu steigern und nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen.