CURSO DE VENDAS COMPLETO - Foco em Vendas B2B

¡Claro! El curso que describes parece ser una excelente oportunidad para profesionales y emprendedores en la área de ventas, especialmente aquellos dedicados a ventas B2B. Aquí resumo lo que podemos esperar del curso:

Conceptos de Ventas B2B y B2C:

• Entender las diferencias y similitudes entre ventas empresariales (B2B) y ventas a consumidores (B2C).

Proceso de Vendas (07 etapas):

1. Prospección / Abordamiento: Identificar y contactar potenciales clientes.
2. Levantamiento de Necesidades: Comprender las necesidades y problemas específicos del cliente.
3. Benefícios vs Características: Enfocarse en cómo el producto o servicio puede resolver las necesidades del cliente.
4. Apresentación de la Propuesta: Ofrecer una propuesta que se alinee con las necesidades y objetivos del cliente.
5. Negociación / Contornando Objecciones: Maniobrar las objeciones y cerrar el acuerdo con términos beneficiosos para ambas partes.
6. Fechamento: Finalizar la venta, asegurando un contrato o acuerdo.
7. Pós-Venta: Mantener una relación con el cliente post-venta para fomentar la lealtad y promover futuras vendas.

Recuperación de Clientes Inactivos:

• Estrategias para reactivar clientes que han dejado de hacer negocios con la empresa.

Montaje de una Equipe de Ventas de Éxito:

• Cómo seleccionar, capacitar y liderar un equipo de ventas efectivo.

Perfiles de Vendedores que agradan a la mayoría de los clientes:

• Identificación de las cualidades y habilidades más adecuadas para el éxito en ventas.

Habilidades y Características de Vendedores de Alta Rendición:

• Competencias específicas que distinguen a los vendedores exitosos.

Ventas de Relación:

• Construir relaciones duraderas con los clientes para promover la confianza y fidelidad.

Processo de Melhoria Contínua:

• Métodos para mejorar continuamente las habilidades y el desempeño en ventas.

Entender los KPI’s (Indicadores Clave de Resultados) y cómo aplicarlos en Ventas:

• Selección e interpretación de indicadores clave para medir el rendimiento de las ventas.

Realizar un Planejamiento de Metas para Ventas:

• Crear objetivos claros y alcanzables, y desarrollar estrategias para lograr estos objetivos.

Conocer algunas Herramientas de Gestión en Ventas (CRM’s, Google Maps y etc):

• Uso de software de gestión de relaciones con clientes y otras herramientas tecnológicas para eficiencia en el trabajo.

Planilha de Acompañamiento de Metas:

• Herramientas y métodos para rastrear el progreso hacia las metas establecidas.

BÔNUS – Dicas de Libros para Vendedores y Desarrollo Pessoal:

• Recomendaciones de lecturas que pueden ayudar en la mejora personal y profesional.

Este curso parece estar diseñado para proporcionar a los participantes una base sólida y actualizada en ventas, con un enfoque en el desarrollo continuo y la mejora de habilidades interpersonales y técnicas. Además, ofrece estrategias prácticas y recursos adicionales para apoyar a los vendedores tanto individualmente como en equipo.